陈军
校长EMBA
《大营销管控》
顺丰速运集团营销总裁
行动教育销售总顾问
校长EMBA课程申请
成为龙头
课程背景
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销售目标不清晰：企业战略目标制定不科学，没有5年和10年战略目标规划；不会做目标管理，陷入销售四拍误区；营销战略不明确：企业没有清晰的营销战略定位，错把战略目标、职能定位当作营销战略，无清晰的客户战略和员工战略。
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营销体系不健全：企业重业务、轻职能，无市场部、无客服部，虽有销售部，但缺少职能管理。只知道攻城，不知道守城。拼命抓业绩、抓结果，也没有好成果；缺了管理、缺过程，缺了总部的职能。
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系统工具不科学：员工没有分层管理及科学日常管理；销售薪酬、评定、晋升不合理；没有通关与科学销售培训系统；
课程大纲
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第一模块一大定标 成为行业第一
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第二模块二大战略 特种兵/终身用户战略
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第三模块三大体系 市场/销售/客服管控体系
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第四模块四大系统工具 抓过程/精机制/造铁军/明策略
主讲导师
课程现场
