李践:定战略的十大关键要素

2020.05.20

  战略,企业未来的样子。

现在,很多企业家依然不重视战略对企业发展的重要性,同虚设,甚至没有战略

 

万物发展中,无论是国家,还是一个刚成立的组织在谋求出路,都需要先确定战略,然后才是砥砺前行,最终抵达未来。

 

而如何制定战略?李践老师在本文中简单直接地告诉您:定战略需要考虑的“4+3+3”以及您可以落地的“2个动作”。

 
 

 
 

“战略”是什么?
 
战略,是从A点到B点,是企业未来的样子。战略,可以明确未来我想去哪,我会成为谁?战略对了,成功是水到渠成。战略失误,就会焦头烂额。
 
 

定战略的3大失误
 
  • 第一大失误:没有战略

 
很多企业家和创业者没有战略思维,既不知道B点在哪儿,也不知道企业未来的样子是什么。
 
正因为没有战略,就只好摸石头过河、盲人摸象、跑到哪里算到哪里。
 
  • 第二大失误:战略太乱

 
战略乱,企业的方向就会乱,相应的产品、管理,甚至整个组织资源的配置也很混乱。
 
结果,投入大、产出低。反复折腾,最后做不精也做不深。 
 
  • 第三大失误:战略不清晰

 
人性的本能是什么?趋利避害。如果未来的样子不清晰,人就一定会顺着“利”走,只选对自己有利的,有价值的事情做。
 
一旦做了这些不该做的事,很快就会掉到沟里,浪费大好的时间和资源。
 
 

定战略,考虑哪些关键要素
 
 
三个维度:1、宏观维度;2、中观维度;3、微观维度。
 
  • 宏观维度,“PEST”。

 
P是政治(politics),包括政治制度、产业政策、法律法规等。
 
E是经济(economy),决定了这个行业的盘子到底有多大,包括经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等。
 
S是社会(society),我们有多少人口,多少企业,是to C还是to B?
 
T是技术(technology)。比如互联网、人工智能、信息技术等。
 
所以,在定战略时,必须从宏观维度去考虑政治、经济、社会和技术这4个要素,思考其中的机会和风险。
 
  • 中观维度,产业链上中下游的“供产销”。

 
上游,是供应链,比如研发、设计以及核心技术。
 
中游,是生产环节,包括生产效能和配置等。
 
下游,是销售,包括市场、渠道和服务等。
 
也就是说,在定战略时,需要站在中观维度,基于产业链,思考在供应链、生产环节和销售这3个要素,自己分别有哪些优势?存在哪些劣势?
 
  • 微观维度,用户、对手和自己。

 
关于用户,我们的用户是谁?我们给用户创造了什么价值?
 
关于对手,在国际、国内,区域和行业里,我们和竞争对手有什么区别?
 
关于自己,我们的优势在哪里?公司的核心竞争力是什么?
 
因此,在定战略时,需要在微观维度,找到3个要素:用户价值、与对手的区别化,自己的核心优势。
 
总结以上三点,从宏观、中观到微观,定战略需要考虑4+3+3一共10大关键要素:政治、经济、社会和技术;供应链、生产环节和销售;用户、对手和自己。
 
 

落地动作
 
最后,将十大关键要素化繁为简,实质就是两点:1、外部机会;2、内部优势。
 
宏观“PEST”、中观“供产销”、加上微观里的用户和对手,这前9个全都属于外部机会。最后1个“自己”,就是内部优势。
 
基于外部的机会和内部的优势,找出其中的交叉点,这就是制定战略的决策依据。
 
动作1:运用系统思维,从宏观、中观、微观三个层面,梳理十大关键要素。
 
动作2:找出外部机会和内部优势的交叉点,判断战略方向的对错。

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